Négocier suite à une proposition commerciale – Hotelis formations

Négocier suite à une proposition commerciale

La négociation est une aptitude concrète essentielle au développement de ses affaires et de ses projets. Les clients ont considérablement renforcé leur talent de négociateur. Ce stage intensif sur la négociation commerciale fournit les clés pour négocier d’égal à égal avec vos interlocutrices et interlocuteurs, adapter une stratégie, faire les «bons choix» pour défendre vos intérêts et jouer «gagnant-gagnant» en toutes circonstances.

Les thèmes clés :

  • Identifier et comprendre les intérêts de votre interlocuteur
  • Séparer affaires et émotions
  • Négocier sur les principes et non pas sur les positions
  • Proposer plusieurs choix
  • Faire preuve d’empathie
  • Présenter les arguments avec stratégie
  • Maîtriser les outils de la préparation à la négociation.
  • Savoir vous adapter à votre interlocuteur.
  • Maîtriser l’art de poser les bonnes questions.
  • Être à même de piloter la négociation.
  • Spécialistes commerciaux juniors ou confirmés qui désirent développer leur pratique dans la négociation commerciale
  • Responsables des ventes
  • Directeurs de projets
  • Responsables d’événements

Parcours de formation hybride :

La durée du parcours de formation est de 30 jours.

Cette formation s’appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des apprenants.
Vos objectifs professionnels feront l’objet d’ateliers concrets, de jeux de rôle et serviront d’apports aux thèmes développés.

Un référent répond personnellement à vos questions et se tient à votre disposition pour cette formation digitale.

Date de début du parcours de formation hybride (Séance de bienvenue): 13/09/2021 (30 minutes en visioconférence)
Date de l’atelier pratique : 23/09/2021 et 24/09/2021
Durée de l’atelier pratique: 2 journée, de 8h30-17h00
Lieu: Le module s’effectue en ligne sur notre application Akselo et en atelier pratique au centre de formation Hotelis à Morges.
Tarif: 920.- hors TVA, par personne, qui comprend les frais d’inscription, la prestation du spécialiste de la formation et le support de cours.

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