Négocier et conclure une proposition commerciale – Hotelis formations

Négocier et conclure une proposition commerciale

La négociation est une aptitude concrète essentielle au développement de ses affaires et de ses projets. Les clients ont considérablement renforcé leur talent de négociateur. Ce stage intensif sur la négociation commerciale fournit les clés pour négocier d’égal à égal avec vos interlocutrices et interlocuteurs, adapter une stratégie, faire les «bons choix» pour défendre vos intérêts et jouer «gagnant-gagnant» en toutes circonstances.

Les thèmes clés :

  • Identifier et comprendre les intérêts de votre interlocuteur
  • Séparer affaires et émotions
  • Négocier sur les principes et non pas sur les positions
  • Proposer plusieurs choix
  • Faire preuve d’empathie
  • Présenter les arguments avec stratégie
  • Maîtriser les outils de la préparation à la négociation.
  • Savoir vous adapter à votre interlocuteur.
  • Maîtriser l’art de poser les bonnes questions.
  • Être à même de piloter la négociation.
  • Spécialistes commerciaux juniors ou confirmés qui désirent développer leur pratique dans la négociation commerciale
  • Responsables des ventes
  • Directeurs de projets
  • Responsables d’événements

Cette formation s’appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des apprenants.
Vos objectifs professionnels feront l’objet d’ateliers concrets, de jeux de rôle et serviront d’apports aux thèmes développés.

Voici les dates proposées pour ce cours :

  • du 29/06/2022 au 30/06/2022

La durée est de 2 journées, de 8h30 à 17h00.

Le prix du séminaire est de CHF 1080.-, hors TVA, par personne, qui comprend les frais d’inscription, la prestation du spécialiste de la formation, le support de cours, les pauses du matin et de l’après-midi, le déjeuner et le parking journalier.

Le cours se déroule au :

Centre de formation Hotelis
Avenue de la Gottaz 36
1110 Morges

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