Négocier suite à une proposition commerciale

Participant(e)s

Cette formation s’adresse à tous les spécialistes commerciaux juniors ou confirmés qui désirent développer leur pratique dans la négociation commerciale. Le public cible englobe les responsables des ventes, les directrices et directeurs de projets, les responsables d’événements.

Objectifs

  • Vous maîtrisez les outils de la préparation à la négociation.
  • Vous savez vous adapter à votre interlocutrice ou interlocuteur.
  • Vous maîtrisez l’art de poser les bonnes questions.
  • Vous êtes à même de piloter la négociation.

Programme

La négociation est une aptitude concrète essentielle au développement de ses affaires et de ses projets. Les client-e-s ont considérablement renforcé leur talent de négociateur. Ce stage intensif sur la négociation commerciale
fournit les clés pour négocier d’égal à égal avec vos interlocutrices et interlocuteurs, adapter une stratégie, faire les «bons choix» pour défendre
vos intérêts et jouer «gagnant-gagnant» en toutes circonstances.

 

Les thèmes clés : 

  • Identifier et comprendre les intérêts de votre interlocutrice ou interlocuteur.
  • Séparer affaires et émotions.
  • Négocier sur les principes et non pas sur les positions.
  • Proposer plusieurs choix.
  • Faire preuve d’empathie.
  • Présenter les arguments avec stratégie.

Déroulement

Cette formation s’appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des apprenant-e-s. Vos objectifs professionnels feront l’objet d’ateliers concrets, de jeux de rôle
et serviront d’apports aux thèmes développés.

Dates de début

  • 13/04/2020
  • 29/09/2020

Durée

2 journées consécutives de 8h30 à 17h00

Lieu

Centre de formation Hotelis

Avenue de la Gottaz 36

1110 Morges

Tarif

CHF 820.-

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